ペロトンは、成長を促進するための価格プロモーション以外のツールに注目しています

CEO のバリー・マッカーシー氏が昨年ペロトンに入社したとき、成長を促進するために価格プロモーションに依存している企業に気づきました。 現在同社は、ブランドの再立ち上げなど、より多様な手段を活用して投資を行っている。

ペロトンは価格プロモーションに依存することからビジネスモデルを転換した、とCEOは語る、再立ち上げたブランドが同社を成長へと押し上げると信じている

CEOのバリー・マッカーシー氏は、2022年2月にスタティックバイクで知られる、低迷するエクササイズ事業に加わった。

「玄関に入ったとき、ビジネスを成長させるためにツールボックスにあるツールの数は限られているように思えました。商業ビジネスとして私たちができることは価格のプロモーションだけだったそうです」とマッカーシー氏は語った。本日（8 月 23 日）、投資家に電話をかけています。

同氏は、同事業は現在、価格プロモーションへの依存度がはるかに低くなり、成長を促進するために「多くのことに取り組んでいる」と主張した。 同社が予想を上回る一株当たりの損失を報告したため、決算を受けて株価が20％下落したにもかかわらず、同CEOは楽観的だった。

2023年第4四半期（6月30日終了）の一株当たり損失は0.68ドル（0.53ポンド）だった。 これは、1株あたりの損失が3.72ドル（2.93ポンド）だった2022年の同時期に比べて大幅に低いが、2023年第4四半期の1株あたりの損失はわずか0.38ドル（0.30ポンド）になると予想されていた。

株価下落にもかかわらず、マッカーシー氏は「事業の将来についてこれほど楽観的で興奮したことはない」と断言し、現時点でペロトンの株価と社内の「エネルギー」の間には「大きな乖離」があると述べた。

同社には、再立ち上げたブランドなど、自由に使えるツールがたくさんあると同氏は語った。 同氏は、1月に就任した元Twitter CMOのレスリー・バーランドCMOと彼女のマーケティングチームの仕事を「素晴らしい」と称賛した。

バーランドはペロトン ブランドの変革を主導しており、より若い視聴者やより初心者のフィットネス愛好家を獲得し、ブランドが単なるエアロバイク会社であるという認識を変えることを目指しています。

5月にバーランド氏はマーケティングウィークに対し、ペロトンのブランド再立ち上げは成長戦略の「重要な部分」であると語った。

「私たちの将来と、会社の将来の部門でどのような方向に進みたいかを考えたとき、これは非常に基礎的で基本的なことであり、本当に最優先事項でした」と彼女は言いました。

マッカーシー氏は、再立ち上げにはまだ初期段階にあるとしながらも、フィットネスアプリや機器を含むペロトンの製品全体についてのメッセージは「間違いなく届いている」と信じている。

「Z世代やフィットネスの旅を始めたばかりの消費者の間での向上など、さまざまな指標にわたって認識の有意義な前向きな変化がすでに見られています」と同氏は述べた。

彼はまた、ペロトンとサードパーティとの間のパートナーシップの可能性についても語りました。 7月には、リバプール・フットボール・クラブとの提携を発表し、これにはクラブの練習場での自転車の提供やブランドのプラットフォームでのLFC関連のデジタルコンテンツの提供などが含まれる。 マッカーシー氏は、これらのパートナーシップにより、ペロトンは「フィットネス志向の消費者に自社のプラットフォームに対する認識と理解を深めてもらいたい」と述べた。

CEOはこれらの取り組みの可能性については楽観的だったが、パンデミック後に成長に戻るのに苦労しているビジネスにどのような影響を与えるかについては関心がなかった。

「ほとんどの場合、当社にはこれらの新しい取り組みに関する運用実績がありません。つまり、当社の成長に対するそれらの影響をモデル化する方法がわかりません」と同氏は述べた。

ペロトン、低迷する同社が成長を見据えて「重要な」ブランド再立ち上げを発表

2023年度通期では、ペロトンは12億ドル（9億4,400万ポンド）の営業損失を計上した。 同年には36億ドル（28億ポンド）の収益を上げた。

同社はアプリの加入者数が前年同期比4%増で最終四半期を終えたが、ユーザー数は前四半期比で2万9000人減少し、これはハードウェア販売の減速と予想を上回る解約率が原因だと同社は考えた。

マッカーシー氏は、ペロトンは「季節ビジネス」であると主張した。