Belardi Wong 氏による DTC 小売業者の見通し

消費者に直接 - オフィスの机に隔離された付箋上の DTC テキスト

Calla Murphy は、大手 DTC (Direct-to-Consumer) 代理店である Belardi Wong のデジタル戦略および統合マーケティング担当副社長です。 彼女はクライアントの売上を監視しており、いくつかの貴重な提案を受けました。

Calla 氏は、DTC 企業の今年上半期の売上高が鈍化したと観察しました。 ほとんどの企業がわずかな増加を報告しましたが、年初からの増加は約 3% です。 ６月の父の日前の週末には紳士服が約１６％に増加した。 紳士服は今年のほとんどの期間で出遅れていた。 言い換えれば、父の日は家族全員の意識を目覚めさせ、大きな恩恵をもたらしたのです。 しかし、低迷していた紳士服の売り上げは祝祭後に回復した。

カラー氏は、今年の残りの期間は売上高が低迷すると予想しており、平均3％が適切な目標であると予想している。 彼女は、企業が経費と在庫を管理すれば、その増加によって利益を得ることができると信じています。 定期イベントやセールイベントで買いすぎない「コントロール」がキーワードです。 彼女は、クライアントが売上を伸ばす方法はたくさんあると指摘します。

Calla は、より多くの読者を獲得するためにパーソナライズできる電子メールを特に気に入っています。 彼女の顧客の多くは、ダイレクト メール連絡による販売イベントの宣伝に大きな成功を収めています。

私たちは現在新学期シーズンにあり、Calla のクライアントの多くは大々的にプロモーションを行っています。 多くの企業が不確実な販売期間に大規模なイベントを計画しているため、感謝祭後の期間にも強力なホリデープロモーションが行われるだろうと彼女は予想しています。 カラー氏は、厳しい景気後退期ではなく、連邦準備制度理事会のさらなる利上げによる軟着陸を予想しているが、感謝祭後の非常にプロモーション的な販売期間になると予想している。

厳密な在庫管理により商品が欠品する場合がございます。 売れ筋商品が売り切れて、がっかりするお客様もいるかもしれません。 今年、顧客は特定の色の特定のアイテムが必要な場合は早めに購入する必要があります。 小売業者は販売が成功したことに満足し、顧客は欲しかった商品を見つけて喜ぶでしょう。

追記:今年の売上高が約 3% 増加するとの予測は、DTC 小売業者にとって心強いものです。 より厳密な管理のもとでプロモーションを計画できます。 メーカーはおそらく、注文に応じて衣類を裁断し、最後の瞬間に満たされる再注文を待たないでしょう。 年末のプロモーションが期待できます。 DTC 業界は成長し、多くのブランド メーカーが顧客に直接販売するようになりました。